Arka Wicaksono, 28 tahun, programmer lulusan bootcamp. Hidupnya habis di depan layar komputer — lembur tanpa akhir, gaji pas-pasan, dan mimpi yang sudah lama mati. Sampai suatu malam, jantungnya berhenti di tengah shift ketiga berturut-turut. Mati. Tamat.
Atau begitulah seharusnya.
Arka membuka mata di kamar kos-nya di Bandung. Tahun 2018. Usia 20 tahun. Mahasiswa ITB semester 5.
Dan di saku celananya — sebuah smartphone dari tahun 2026 dengan satu aplikasi yang tidak seharusnya ada: ChatGPT.
AI yang bisa menulis kode sempurna dalam hitungan detik. Merancang produk yang belum pernah dilihat dunia. Menganalisis pasar dengan ketepatan yang melampaui konsultan manapun.
Dengan ingatan masa depan di kepalanya dan AI tercanggih di tangannya, Arka memulai dari nol: menyelamatkan pabrik ayahnya yang hampir bangkrut, membangun platform teknologi yang mengguncang industri, dan diam-diam menyiapkan strategi yang akan membuat dunia berlutut.
Karya ini diterbitkan atas izin NovelToon Elang, isi konten hanyalah pandangan pribadi pembuatnya, tidak mewakili NovelToon sendiri
Episode 8
Bab 8: Raja Tokopedia dan Pasar Offline
Satu bulan setelah Oyen pertama terjual, angkanya seperti ini:
Tokopedia: #1 kategori Mainan & Hobi. Rating 4.9 bintang, 2.847 ulasan. Shopee (baru buka dua minggu): sudah masuk top 10. Total pesanan online: 28.000+ unit. Pabrik: dari 50 karyawan menjadi 80. Dua shift produksi. Mesin baru ditambah satu unit.
Total omzet bulan pertama: Rp 2,1 miliar.
Arka membaca ringkasan ini di layar NusaPhone, duduk di kereta menuju Surabaya. ChatGPT baru saja menyelesaikan analisis keuangan bulanan yang dia minta.
Dua miliar. Dari kucing plastik. Dalam tiga puluh hari.
Angka itu masih terasa tidak nyata. Di kehidupan sebelumnya, total tabungannya setelah enam tahun kerja bahkan tidak sampai seratus juta. Sekarang dia menghasilkan dua miliar dalam sebulan, dan usianya dua puluh tahun.
Tapi Arka tidak mabuk angka. Dia tahu bahwa tren viral punya umur terbatas. Oyen tidak akan naik selamanya. Dia butuh dua hal: diversifikasi produk, dan channel baru.
Produk sudah beres. ChatGPT sudah merancang "Oyen & Friends"—seri kedua yang menambahkan kucing hitam (Gepeng), kucing putih (Susu), dan kucing tiga warna (Belang). Setiap karakter punya backstory mini yang tertulis di dalam box. Gepeng si kucing geng motor. Susu si kucing aristokrat yang minum dari gelas kristal. Belang si kucing tukang gosip.
Mold-nya sudah dicetak Pak Parman. Produksi mulai minggu depan.
Channel baru—itu yang membawa Arka ke Surabaya hari ini.
Pasar Turi. Pusat grosir terbesar di Jawa Timur. Lima lantai, ribuan toko, omzet kolektif triliunan per tahun. Kalau Arka mau Oyen ada di setiap toko mainan dari Sabang sampai Merauke, dia harus menaklukkan tempat ini dulu.
---
Surabaya panas. Bandung masih memberi sejuk di pagi hari; kota ini menyambutnya dengan panas pesisir yang lembap, lengket, brutal. Arka keluar dari taksi online di depan gedung Pasar Turi dengan kemeja putih yang sudah basah di punggung.
Dia membawa satu ransel berisi sampel Oyen dan satu map berisi market analysis report yang di-print di warnet tadi pagi: tren blind box global, data demografi pembeli, proyeksi pertumbuhan tiga tahun, analisis margin untuk retailer. Dua puluh halaman. Full color. Grafik dan tabel.
Toko pertama. Lantai tiga, spesialis mainan impor. Pemiliknya, Pak Slamet, pria lima puluh tahun dengan perut besar dan rokok kretek di bibir, menatap Arka dari atas kacamatanya.
"Kamu siapa, Dik? Mau beli apa?"
"Bukan beli, Pak. Saya mau jual." Arka meletakkan sampel Oyen di atas meja kaca. "Ini produk saya. Oyen blind box. Nomor satu di Tokopedia."
Pak Slamet mengambil satu figur, memutarnya di tangan. "Hmm. Lucu sih." Lalu matanya kembali ke Arka. "Tapi Dik, kamu umur berapa?"
"Dua puluh, Pak."
"Hah." Pak Slamet meletakkan figur itu. "Dik, saya sudah jualan mainan sejak kamu belum lahir. Saya tahu mana produk yang laku dan mana yang nggak. Mainan lokal? Susah, Dik. Orang Indonesia maunya impor."
Arka tidak berargumen. Dia mengeluarkan map dan meletakkan market report di atas meja.
"Pak, ini data penjualan saya satu bulan terakhir."
Pak Slamet membuka halaman pertama dengan malas. Lalu matanya membesar. Dia membalik ke halaman kedua. Ketiga. Grafik penjualan yang naik vertikal. Screenshot review Tokopedia yang berderet. Angka-angka yang tidak bisa dipalsukan.
"Dua miliar?" Suaranya berubah. "Sebulan?"
"Satu bulan, Pak. Dan ini baru online. Saya belum sentuh offline sama sekali." Arka menunjuk halaman proyeksi. "ChatGPT—eh, tim riset saya memperkirakan pasar offline bisa tiga kali lipat online dalam satu tahun."
Nyaris keceplosan. Arka mengutuk dirinya dalam hati.
Pak Slamet tidak menangkap slip itu. Dia terlalu sibuk menghitung di kepalanya. "Margin untuk retailer?"
"Tiga puluh persen."
"Empat puluh."
"Tiga puluh lima, harga grosir fixed. Saya jamin supply. Minimum order 500 unit per bulan, free display stand."
Pak Slamet menatapnya lama. "Kamu beneran baru dua puluh tahun?"
"Iya, Pak."
Geleng kepala. Tangan keluar. "Deal."
---
Toko kedua lebih mudah. Toko ketiga, Arka bahkan tidak perlu buka map—Pak Slamet sudah menelepon temannya dan bilang "ada anak muda gila yang jual kucing plastik dua miliar sebulan".
Tiga kontrak ditandatangani sebelum matahari terbenam.
Malam itu, Arka duduk di kamar hotel budget di dekat Stasiun Gubeng. AC berdesing. Bau rokok dari kamar sebelah merembes lewat ventilasi. Tapi dia tidak peduli. Tiga kontrak distribusi. Ratusan toko offline di Jawa Timur akan menjual Oyen mulai bulan depan.
Dia membuka laptop untuk cek email.
Satu pesan baru. Nama pengirimnya asing, namun domain email-nya membuat jarinya berhenti di trackpad.
**From:** assistant@nusa-mall.id
**Subject:** Undangan Pertemuan dengan Pak Hendrick Tanuwijaya
*Yth. Bapak Arka Wicaksono,*
*Perkenalkan, saya Dian Permata, asisten pribadi Pak Hendrick Tanuwijaya, Founder & CEO NusaMall Group. Pak Hendrick sangat terkesan dengan pertumbuhan brand Oyen di platform kami dan ingin menjajaki kemungkinan kerja sama strategis.*
*Apakah Bapak bersedia untuk bertemu di Jakarta minggu depan? Kami akan mengatur segala akomodasi.*
*Hormat kami,*
*Dian Permata*
Arka membaca email itu dua kali.
Hendrick Tanuwijaya. Pendiri NusaMall. Salah satu manusia terkaya di Indonesia. Pria yang—dalam kehidupan sebelumnya—Arka hanya lihat di layar TV dan halaman Forbes.
Dan sekarang orang itu ingin bertemu dengannya.
Arka menutup laptop. Menatap langit-langit hotel yang retak.
Satu bulan yang lalu dia mati di lantai kantor. Sekarang raja e-commerce Indonesia ingin makan malam dengannya.
Dia membalas email: *Dengan senang hati. Saya bisa hari Rabu.*
Kirim.
