Le début du jeu

La salle de réunion était vaste, lumineuse, dominée par une immense table de verre autour de laquelle étaient assis les principaux décideurs des deux entreprises. D’un côté, SunCorp, dirigée par Arista. De l’autre, A&M Entreprises, avec Evans Darlon et son équipe.

Le PDG de A&M, M. Laurent Morel, un homme d’une cinquantaine d’années au regard perçant, prit la parole en premier.

— Merci à tous d’être présents. Nous sommes ici pour finaliser l’accord entre nos deux entreprises. A&M souhaite externaliser une partie de sa production à SunCorp, et nous espérons aboutir à une collaboration mutuellement bénéfique.

Il hocha la tête en direction d’Evans, qui dirigeait la division en charge de ce partenariat.

— Monsieur Darlon, pouvez-vous nous rappeler les points clés ?

Evans ouvrit son dossier et prit la parole avec assurance.

— Bien sûr. Nous avons analysé la proposition de SunCorp et elle répond à nos exigences en termes de qualité et de délais. Cependant, certains points restent à ajuster, notamment sur la gestion des imprévus et la flexibilité des livraisons.

Arista garda son visage impassible. Elle attendait son moment.

Le directeur des opérations de SunCorp, M. Diallo, intervint à son tour.

— Nous avons prévu plusieurs mesures pour garantir une exécution fluide du contrat. Nos usines partenaires fonctionnent en double rotation, et nous avons un stock tampon pour pallier d’éventuels retards.

Evans acquiesça.

— Très bien, mais en cas de force majeure ?

Arista prit enfin la parole.

— Nous avons un protocole spécifique. En cas de problème majeur, nous nous engageons à proposer une alternative sous 48 heures. De plus, nous avons mis en place un fonds de garantie pour absorber d’éventuels surcoûts et maintenir la chaîne d’approvisionnement stable.

Le responsable financier d’A&M, Mme Lefèvre, consulta ses notes avant d’intervenir.

— Parlons chiffres. La proposition initiale prévoit un paiement en trois tranches avec un acompte de 40 %. Nous pouvons aller jusqu’à 45 %, mais pas plus.

Arista croisa ses mains sur la table, prenant une seconde avant de répondre.

— Nous demandons 50 %. Cela nous permettrait d’accélérer la mise en production et de sécuriser l’approvisionnement des matières premières.

Evans eut un léger sourire et secoua la tête.

— 45 %, c’est notre offre finale.

Arista soutint son regard et répliqua calmement.

— 48 %.

Un silence.

M. Morel échangea un regard avec Mme Lefèvre, qui hocha légèrement la tête.

Evans prit la parole.

— 47 %. C’est notre dernière proposition.

Arista laissa planer un instant de réflexion. Puis elle hocha la tête.

— Entendu. 47 %.

Le PDG de A&M sourit.

— Bien, je pense que nous sommes arrivés à un accord. Nos équipes juridiques finaliseront les derniers ajustements et nous signerons officiellement d’ici la fin de la semaine.

Tout le monde acquiesça. Les discussions techniques reprirent brièvement avant que la réunion ne se termine.

Arista rassembla ses documents avec un calme apparent, mais son cœur battait plus vite que d’habitude.

Elle venait de serrer la main d’Evans, comme si rien ne s’était passé.

Mais maintenant qu’elle savait qui il était, une certitude s’imposa à elle.

Il n’allait pas s’en tirer aussi facilement.

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