CAPÍTULO#16: NEGOCIACIONES

⪻Ana Sinclair ⪼

Estaba en mi estudio, sumergida en la revisión de algunos bocetos para la nueva colección que estaba diseñando, cuando recibí una llamada por videoconferencia de Valeria.

—Ana, el señor Johnson desea hablar contigo. Tenía programada una reunión con James, pero parece que él no se ha presentado.

Dejé escapar un suspiro y aparté mis bocetos momentáneamente. Era evidente que James había estado descuidando sus deberes en los últimos tiempos, pero no imaginaba que llegaría al extremo de dejar plantado a un inversionista tan significativo como el señor Johnson.

—Gracias, Valeria. Por favor, conéctame con él.

En cuestión de pocos segundos, la pantalla de mi computadora cobró vida y ante mí se mostró el rostro serio del señor Johnson. A pesar de la gravedad de su expresión, había algo en sus ojos que irradiaba calidez, una característica que siempre había logrado reconfortarme en momentos de tensión.

—Ana, te agradezco por dedicarme un momento de tu tiempo —comenzó, con un tono firme pero conciliador—. Lamento tener que molestarte con esto, pero James no se presentó a nuestra reunión y el asunto del contrato es bastante urgente.

—No se preocupe, señor Johnson —respondí de inmediato, sintiendo la responsabilidad de ayudar en una situación apremiante—. Estoy aquí para colaborar en todo lo que sea necesario. ¿Podría explicarme los detalles sobre el contrato, por favor?

Él asintió, mostrando una ligera relajación en su expresión.

—Por supuesto, Ana. James tenía el interés de adquirir un terreno con la intención de edificar un centro comercial. No obstante, hemos llegado a la conclusión de que la propiedad se encuentra en condiciones bastante desfavorables. Existen problemas estructurales significativos y hay indicios de posibles contaminaciones en el suelo. Es necesario que evaluemos de manera exhaustiva si es factible seguir adelante con la compra.

Hice una observación mental acerca de la situación en la que me encontraba. Era consciente de que no tenía la autoridad para firmar ningún documento en representación de James, pero estaba decidida a asegurarme de que todo estuviera en perfecto estado y preparado para cuando él finalmente decidiera presentarse.

—Comprendo la situación. Me tomaré el tiempo necesario para revisar todos los documentos y me aseguraré de que todo esté listó y en orden para cuando llegue el momento de la firma. Mientras tanto, ¿hay algo adicional que pueda hacer para facilitar y acelerar el proceso?

El señor Johnson frunció el ceño, una expresión de evidente preocupación en su rostro.

—Sí, Ana. Es fundamental que llevemos a cabo una evaluación exhaustiva del terreno. Debemos hacerlo lo antes posible.

—Entiendo perfectamente, señor Johnson. Me encargaré de solicitar a Valeria que se encargue de investigar más a fondo la situación del lugar. Además, le pediré que envíe a un especialista para que realice un análisis detallado del terreno. No podemos permitirnos cometer errores en una inversión de tal magnitud.

—Te agradezco mucho tu disposición, Ana. Tenía la certeza de que podría contar contigo en este asunto. Si pudieras tomar un momento para revisar los términos y asegurarte de que no haya ningún error, sería de gran ayuda para mí.

—Claro, lo haré de inmediato. Y por favor, no dudes en ponerte en contacto conmigo si necesitas algo más en cualquier momento.

—Muchas gracias, Ana. Realmente eres un apoyo invaluable para esta empresa.

La conversación llegó a su fin y, durante un instante, permanecí observando la pantalla del teléfono. Era consciente de que James estaba poniendo en peligro algo más importante que un simple contrato; había mucho más en juego. Sin embargo, en ese momento, mi principal preocupación era asegurarme de que la expansión en Europa avanzara sin incidentes ni retrasos.

—Valeria, necesito que realices una investigación urgente sobre un asunto muy serio. El señor Johnson ha indicado que el terreno que James está interesado en adquirir para el centro comercial presenta problemas estructurales y que existe la posibilidad de que el suelo esté contaminado. Es crucial que confirmemos si esta información es veraz.

Valeria, al escuchar esto, asintió de manera diligente y empezó a tomar notas con rapidez, asegurándose de no perder ningún detalle importante.

—Entendido, Ana. ¿Qué tipo de información específica necesitas que busque?

—En primer lugar, revisa detenidamente los informes preliminares que abordan la estabilidad del suelo. Es fundamental asegurarnos de que no haya problemas significativos en este aspecto. Posteriormente, requerimos un análisis minucioso sobre cualquier posible contaminación presente en el área. Además, sería recomendable conseguir una segunda opinión de un experto en temas relacionados con terrenos, para tener una visión más completa y precisa.

—Procederé a contactar a los ingenieros y a los especialistas en medio ambiente de inmediato para que realicen esta evaluación. ¿Hay algo más que desees que agregue a la lista?

—Sí, asegúrate de que alguien se dirija al lugar para realizar una inspección física. No podemos limitarnos a confiar únicamente en los informes que hemos recibido. Quiero tener la certeza de que estamos tomando la decisión correcta.

—Entendido, Ana. Me encargaré de todo lo necesario y te mantendré al tanto de cualquier novedad.

La llamada concluyó y, aunque me sentía un poco más tranquila con la certeza de que Valeria estaba tomando medidas, no podía evitar sentir una profunda frustración hacia James. ¿Cómo era posible que actuara con tanta irresponsabilidad?

Un par de horas más tarde, Valeria me volvió a llamar.

—Ana, he tenido una conversación con los ingenieros y los especialistas en medio ambiente. Me han informado que hay serios problemas relacionados con la estabilidad del suelo en la zona. A esto se suma que han encontrado evidencias de contaminación ocasionada por productos químicos.

—¿Qué clase de productos químicos han detectado?

—Fundamentalmente, se trata de residuos industriales. Al parecer, el área fue utilizada como un vertedero en el pasado, hace muchos años, y nunca se llevó a cabo una limpieza adecuada.

—Esto es mucho más grave de lo que había imaginado. ¿Qué recomendaciones ofrecen los expertos para abordar esta situación?

—Se recomienda realizar una limpieza exhaustiva del terreno antes de comenzar cualquier tipo de construcción. Este proceso podría ocasionar un retraso en el proyecto de varios meses y, además, podría incrementar considerablemente los costos.

Suspiré, sintiendo la carga emocional que la situación representaba.

—Gracias, Valeria. Es imperativo que elaboremos un informe detallado para presentárselo a James. No podemos avanzar con la compra sin antes abordar y resolver todos estos problemas.

—Lo haré, Ana. ¿Te gustaría que coordine una reunión con los expertos para discutir cuáles serían los próximos pasos a seguir?

—Sí, por favor. Asegúrate de que James esté presente. Es fundamental que no continúe ignorando sus responsabilidades. Necesitamos que participe y asuma lo que le corresponde.

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